最新消息

《哈克翻過來看世界》系列工作坊(三)~為生命整地,結出新果實~03/09(六) & 03/10(日)

2018-09-18

  你是否對每天重複相同的工作,過著相似的生活,覺得有些厭倦? 日子雖然不算差,可少了一些心跳和驚喜? 你想試著過新生活,可又不知該從何開始?   去年哈克搬到台東,遠離塵世的他開始學習新的生活模式。 為了接近自然,他親自除草、整地、養雞種菜。 某天,他的土地長出一株陌生的綠色植物。哈克不以為意,隨手將它砍掉。 沒想到,隔了幾天,小樹竟又再度復活。引起哈克的興趣,決定保留下來。 後來,小樹居然結出累累的果實,原來它是一顆芭蕉樹。 同時,庭院也長出不知名的野菜,一問之下,才知是珍貴的台灣原生植物。   這過程讓哈克深刻體會: 「唯有我們願意先為生命整地,去除障礙,把空間騰出來, 種子才有機會發芽。並且看見最原始、純真、出乎預期的模樣。」   哈克說:「原生植物,就像是每個人生命本來的設定,不用刻意照料也能長出豐沛的成果。 然而,教育的過程、旁人的期待, 讓我們把土地全拿去種植報酬率高的經濟作物,像是律師、老師、工程師⋯⋯。 當土地種滿了本來不屬於它的作物,耕種者就必須用大量的肥料與農藥,才能維持收成。」 於是,我們的心田,在日復一日的耕種下,就變得無聊單調、缺乏生命力,容易招來蟲害。   你可曾用心觀察自己的心田都拿來種些什麼東西呢?那些不快樂,是否是因為沒能回歸本質? 給自己一個機會選擇一塊角落,重新孕育、看看生命能長出什麼驚喜?什麼是屬於你的原生植物?   透過這個工作坊,哈克將從分配心田開始,利用牌卡一步步帶領我們歷經: 整地à等待萌芽à辨識認出à復育茁壯à綻放美麗 最後,你將有機會對自己說: 「沒錯,這意想不到,又真真切切的模樣,是我!」、「蛤!原來可以這樣活!」 等不及了嗎?讓我們一起長出新的可能!   【工作坊訊息】 日期:108/03/09(六)  10:00~17:00 &         107/03/10(日)  09:00~12:00(共計一天半) 帶領人:哈克 (黃士鈞博士) 人數:30人  費用:原價單堂$8000。02/22前完成報名,早鳥優惠單堂報名$6000。 報名方式:請至下方選擇票種後,依序填妥資料並付款成功 手機無法報名者,請至此連結報名:https://turn-key.kktix.cc/events/koob77 手機無法報名者,請至此連結報名:https://turn-key.kktix.cc/events/koob77 帶領人:哈克 本名黃士鈞,1969年生於台中大甲,四十八歲那年移居東海岸。     諮商輔導博士。喜歡剛剛入夜的漁火帶來的安靜,喜歡看見眼前的孩子,在輕輕的彈唱氛圍裡,笑中帶淚的靠近自己,找到生命綻放的可能。     著有《做自己,還是做罐頭?》、《讓愛成為一種能力》、《陪一顆心長大》、《你的夢,你的力量》、《生命的神秘配方》、《爸爸的鬼點子》、《一字一句,靠近潛意識》     卡片媒材創作《生涯卡》、《愛情卡》、《夢境智慧探尋卡》、《嗨卡1──人際溝通萬用卡》、《嗨卡2──生涯探索萬用卡》、《嗨卡3──親近關係萬用卡》     FB:哈克粉絲團/在故事裡歌唱     【注意事項】 * 本公司因故未能開班上課,全額退還已繳費用。最低開課人數20人(報名未滿20人者招生單位保留開班權利)。 * 費用繳費完成後,恕不接受轉移或延後課程。開課日期第10天以前提出,需扣除單堂費用後,加收10%手續費;開課日期前10天內恕不接受退款。如:開課日期2014/01/27,最後退款申請日為2014/01/17。退款申請,請洽承辦人:02-8687-2883 楊小姐。          

[ 2019.04.13 開課!]【寫作小學堂】~寫出專屬風格,找回文字悸動~第二期

2018-10-22

  你想寫出好看的文章,卻不知該從何開始; 你有許多話想說,卻找不到字詞表達出來。   你願意改變,積極上網找方法, 卻只找到變身編劇、小編、小說家、文案高手等, 專門以文字為生的人的深度課程。   那些五大套路、八條句型、十種修辭, 課堂上,老師分析得精彩,但實際回家運用, 卻變得支離破碎,像台拼裝車,少了自己的靈魂與味道。   你知道要把文字用得出神入化前,有一些更扎實的基礎需要先建立。 可多數課程不會提,因為沒時間;學校老師也不會教,因為沒能力。   其實你要的並不多,只想流暢地寫出自己的想法, 把你無法說出口的事、或是抽象的觀念和感觸, 化作文字,傳到更遠的地方。   你的需要我們聽見了。 當大家都在忙著教你「怎麼寫」時, 我們願意多一點陪伴,告訴你在寫之前「該做什麼事」。 你將學到的不是一個個華麗、炫目的技巧, 而是回到寫作最根本的核心。 因為寫作本身就是一件很忙的事,過多的招式只會讓自己更混亂。 懂得掌握最關鍵的原則,就能寫出千變萬化的作品。   當原本覺得自己只能寫出流水帳的老實業務,經過三天的學習, 寫出一篇令人感動的成交文,為他贏得更多潛在客戶的關注與信任。   我們就明白〈寫作小學堂〉能帶給你的,不只是文字的能力, 更是對自己的重新認識與信心。 因為文章是你的第二張臉,而文字是讓這張臉看起來舒服的關鍵。   透過書寫,你將可以用最便捷實惠的方式, 打造一盞自己的聚光燈,建立起專屬於你的品牌印象。 讓別人更懂你、牢記你、喜歡你。     ~課程特色~ 享受專屬個別指導,找出寫作盲點。 雙師資,有豐富的出版和業界經驗。 實用高於理論,文意勝於文學。 由簡入深,人人都能上手。 講師寫作資歷豐富、作品類型眾多,能切合各行各業寫作需求。     ~這堂課適合~ 對文字有些陌生,但知道把自己寫清楚很重要。 喜歡文字,想培養寫作興趣的人。 想提升寫作功力,讓工作、生活更有效率。 有寫作經驗,想建立系統化操作模式。 寫作遭遇瓶頸,渴望聆聽他人建議與回饋者。     ~課程表~ 時間 師資 單元名稱 課程綱要 內容簡介 04/13(六) 10:00~13:00 楊嘉玲 在寫作之前 1.        打破寫作迷思 2.        重新認識寫作 3.        一招走遍天下 4.        掌握核心關鍵 許多人第一次接觸寫作,就是為了考試、交作業。因此,對寫作有很深的害怕與壓力。這一堂課,你將明白自己容易被什麼困住?寫作前需做好哪些準備?才能讓寫作更容易上手。同時,掌握寫作最重要的一個原則,就能創作出讓人刮目相看的作品。 04/13(六) 14:00~17:00 楊嘉玲 骨幹與結構 1.        認識文字特性 2.        建構邏輯思維 3.        打好文章架構 4.        填上文章血肉 *回家作業(一) 文章的骨幹,就像是建築物的地基與結構,地基不穩上頭的裝潢在華麗,也無法長久。課程將協助你透過有系統地思考,架構出最穩固的邏輯與排列,讓人跟隨你的腳步一字字讀下去。不再你寫得慷慨激昂,別人卻讀著一頭霧水。 04/20(六) 10:00~13:00 陳怡璇 人人都會說故事 1.        故事意識為何重要 2.        故事是什麼? 3.        故事的五臟六腑 4.        如何創造故事 人天生無法抗拒故事,想要讓文章更為吸引人,就像是炒菜需要加調味料,一個好的故事,能夠讓你的文章立刻變得有層次、動人。課程中,你將學會拆解故事重要的五大元素,接著運用這些概念,重新創作出屬於自己的故事。你將發現學會說故事,就能說服人於無形。 04/20(六) 14:00~17:00 楊嘉玲 為你的文章潤色 1.        有畫面感的文字 2.        打開感官打動人心 3.        用演的,別用說的 4.        寫作磨刀石 *回家作業(二) 有了穩固的結構,再加上美麗的裝潢與設計,就能讓人讀你的文章猶如回家,既安心又舒適。用詞巧妙不等於艱澀難懂,找對入口,靈感就能源源不絕,寫你所想,想你所寫。 05/04(六) 10:00~13:00 楊嘉玲 豐收與回饋 1.        個人指導與回饋 2.        團體觀摩與支持 3.        最後的祝福 寫作是條孤單的路,直到分享的那一刻。透過團體互動,你將有機會了解別人的思考與焦點,進而更快掌握重點,抓住要義,寫出感動。       ~課程資訊~ 開課日期:2018 / 04 / 13 & 04/20(日)10:00~17:00,                             最後一週 05/04(日)10:00~13:00 總 時 數:13小時 總 人 數:16人 研習費用:定價NT $13,900 優惠辦法:03/15前報名並完成繳費者,享早鳥優惠價 NT $9,600。 上課地點:啟點文化~台北市中正區博愛路52號9樓 報名方式: (1)請至下方選擇票種後,依序填妥資料並付款成功 或點擊以下連結報名:https://turn-key.kktix.cc/events/koob79 (2)或洽報名電話:02-8687-2883  楊小姐   手機無法報名者,請至此連結報名:https://turn-key.kktix.cc/events/koob79 ~常見的報名疑問,請按這裡~ 注意事項: 1.費用繳費完成後,恕不接受轉移或延後課程期數,但可補課。退款申請請於開課日期第10天以前提出,需扣除10%手續費;開課日期前10天內恕不接受退款。    如:2014/01/27開課,最後退款申請日為2014/01/16。退款申請請洽承辦人:02-8687-2883楊小姐。 2.若本公司因故未能開班上課,全額退還已繳費用。每班最低開課人數10人,16人額滿 (報名未滿10人者招生單位保留開班權利) 3.本課程未缺課並完成作業繳交者,將頒發【寫作小學堂】合格認證。     ~講師簡歷~ 楊嘉玲   同時擁有諮商心理師/作家/創業者/專欄作家/Youtuber等多元角色。 培養出她對文字的生命力,出版過七本書,作品類型廣泛,無論是邏輯縝密的學術文章、條理清晰的商業叢書、情感豐沛的文學創作、催化行動的商品文案、高潮迭起的小說劇本,全都難不倒她。 這些靠的不是天份,而是二十年扎扎實實的苦練,終於讓她慢慢琢磨出寫作的奧義,希望透過有系統的課程,協助人們在面對寫作時,可以更快上手,減少糾結、掙扎的時間。 而多年的諮商訓練,讓她能更快切換視角,同時掌握創作者與欣賞者的思考型態,進而點出作品盲點,給予最合適的建議。   近期作品: 《早點這樣想,該多好》,2018,大田。 《身體語言,懂這些就夠了》,2018,本事。 《心理界限》,2017,采實。 《為什麼我們的關係總是卡卡的》,2017,本事。 《別人的情緒你讀懂了嗎?》2016,本事。 《衝突對話,你準備好了嗎?》2015,本事。   陳怡璇  資深編劇 曾榮獲行政院新聞局創意電影故事得主。 從事編劇工作十餘年,創作超過三百小時連續劇劇本。作品類型豐富,無論是愛情偶像、奇幻古裝、感人紀實、現代都會,皆屢創佳績。   擅長透過故事,創造情感流動的空間,讓人不知不覺掉進戲劇的世界裡,看見自己。   近期作品: 《剩女保鏢》、《兩個爸爸》、《有愛一家人》、《美味的想念》、《蘭心飄芳》⋯⋯等。     ~學員分享~   《唯有經典,才能超越經典~Angel》 為自己寫一篇文章,期望文字能有溫暖,讀者能感受到屬於我說話的味道,最重要的是,清楚表達我想說的話,不要再是流水般的紀錄事發經過,是我進〈寫作小學堂〉最初的期望。   第一天的課程,我不斷搖頭,回想起國小老師說,寫文章要有起伏,這些概念,我都知道啊!但怎麼我現在還是寫不出來呢?我搔著頭,淚眼汪汪地看著老師,希望老師替我解惑。只見老師不疾不徐的說:「過完今天,你就會懂了……..」   上完超紮實的第一天,老師出了作業,我還是帶著懷疑,怎麼可能上完一天我就會寫了?雖然心中千萬個想反抗,但基於想當乖寶寶,說服自己為何不試試看呢?假設真的寫不出來,我還能去砸招牌咧!說我還是寫不出來(手叉腰)。   我花了一下午寫出初稿,雖然屁股很痛坐很久,但當下心中是感動,僅僅第一天的課程,我就能感受到自己的文字,已經寫出不同過往的文章,我能寫出符合架構的文章,雖然內容還是有不滿意,但已經超乎我過往的水準了!而且事實證明,第一天下課時,其實我早已經懂了老師教的新方法,沒想這麼平凡的招式,居然還能有這麼特別的用法。這讓我更期待第二週的課程(招牌不用砸,還要記得打蠟擦亮)   帶著初稿,來到了第二週,沒想到課程內容,像海浪般不斷衝擊著我,洗刷著腦袋的疑問,透過一次又一次活動,帶著我前進。 上到一半,我也忽然間全懂了,原來我不是如自己所想的不會寫,我只是把感官關掉了。只要打開開關,換個思考順序,文字自然而然有畫面,有溫度了!這不就是我最想要的嗎?!   我帶著信心修初稿,原本以為會是個大工程,可能又要花一下午了吧?!驚奇的事情發生了,定稿只花了一小時,手不停的在鍵盤上飛舞,每個字都有如文昌帝君上身,文思泉湧。最後,看著定稿的一千字,被自己的每一個字感動,這是我第一次深刻感受用文字靠近自己,原來是這麼觸動,也才懂得寫作,是這麼美的一件事情。   現在的我,漸漸愛上寫作,也能透過文字清楚表達自己的需求。 神奇的〈寫作小學堂〉,請一定要親自來體會,小學堂只怕你不寫,不怕你學不會!我就是一個最好的實例…………..   ~學員分享~     《透過寫作,學會思考的斷捨離~寫作小學堂弟子  鐵觀音拿鐵》 課前老師讓我想想創作主題,心裡馬上冒出轉職的心路歷程。 今年正式踏上生涯轉換的道路,從準備資料、面試到率取,這一路以來的曲折,都不是三言兩語可以交代清楚,所以每當身邊的人問我是什麼原因讓我選擇轉職時,我都不知從何回答起,回答後又很挫折,總認為自己沒有說清楚,帶著這份挫折踏入教室,希望經過老師的指點,能讓我完整寫出這段過程。 經過課堂的洗禮以後,我覺得文章能反映我整個人,意思就是我想寫下好多心路歷程、好多細節都不想錯過,就像包包放很多東西背在身上,房間也堆滿舊物不肯丟,想要全部都留下,但是寫作也要斷捨離,我是創作者也是讀者,如果我是廚師也是美食家,即使我能做出十道佳餚,我也無法一次吃下十道美食,所以一次只講一件事情,一個主題,一個重點。 另外,我也很想知道老師們是創作的秘訣,結果出乎我的意料之外,所有的創作都是─寫,每天寫,不管寫什麼,就像鍛鍊肌肉一樣,不間斷的訓練和培養自己跟文字的連結,最重要的是,寫完以後回頭重新檢視,然後修改,修改再修改。原來,寫作沒有訣竅,文章就是這樣累積來的,我以為到了大師的境界,他們即刻寫下來的文字就是我手上拿的書,其實不然,我拿到的書都是他們千錘百鍊後的極品。 回頭再看自己的文章,我終於知道所謂心路,就是好好地說一件事情,說一個我很有感覺的故事,而歷程,就是文章的堆疊,所有故事的總和,沒有一步登天的神話,只有一路和自己對話。        更多學員心得分享,看看這門課如何幫助他們! 

[2019/05/03開課!]《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第19期

2018-11-06

       你有過類似的心情嗎? 寧可傳簡訊、LINE或FB訊息給對方, 就是不想直接打電話或約對方碰面聊。   或家人朋友總跟你說: 「你講話太直了」、 「你那樣說會傷人」、 「你就是刀子嘴豆腐心」…… 常常你沒有那個意思,對方卻很有那個感覺。 一旦誤會發生了,再好的善意都會瞬間變成一種敵意, 讓溝通難以進行。   你一定知道「好好說話」很重要, 但為何上了很多課,仍然無法把「話好好說」。   原因不在於你的表達能力, 而在於你在開口前,少做了兩件事: 「觀察」和「分析」   這是外行人猜不透,內行人說不清的關鍵點。   其實,溝通可以更輕鬆。 你不需要違背個性,要求自己隨時侃侃而談, 你只需要透過表情,辨識出對方的情緒, 你就能針對當下的情況,做適當的回應。 再也不怕表錯情、說錯話!   如果,你看過坊間各類溝通書籍,仍然覺得卡卡的; 如果,你自認不喜歡滔滔不絕,仍想創造良好的人際關係, 《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》, 就是一門適合你的好課程。   與人為善的同時,也懂得設立自己的心理界限, 面對他人的挑戰,知道如何站穩腳跟, 站在合理的位置,拒絕被勒索。   在這門課中,你將透過實際案例與互動演練: 學會判斷不同的情緒, 減緩負向情緒的衝擊, 強化正向情緒的印象。 短短五周,讓你的人際關係,進退得宜!   《課程效益》 看懂情緒,精準回應 創造人際互動中的份量感 讓「回應」,變成身體的自然反應  《課程資訊》 開課日期:2019 / 05 / 03  ~   05 / 31  (每周五) 上課時間:19:00~22:00 總  時  數:15小時(共5堂) 上課地點:啟點文化~台北市博愛路52號9樓  課程費用:定價NT $16,000 優惠辦法:於 04 / 12 前報名並完成繳費者,享早鳥優惠價 NT $10,800。 報名方式:(1)請選擇下列票種後,完成報名程序 或點擊以下連結進行報名:                (2)報名電話:02-8687-2883  楊小姐 手機無法報名者,請至此連結報名: https://turn-key.kktix.cc/events/koob82 ~常見的報名疑問,請按這裡~ 注意事項: l費用繳費完成後,恕不接受轉移或延後課程期數,但可補課。退款申請請於開課日期第10天以前提出,需扣除10%手續費;開課日期前10天內恕不接受退款 如:2014/01/27,最後退款申請日為2014/01/17。退款申請請洽承辦人:02-8687-2883楊小姐 l   若本公司因故未能開班上課,全額退還已繳費用。每班最低開課人數12人,24人額滿(報名未滿12人者招生單位保留開班權利)。 l   本課程未缺課並完成作業繳交者,將頒發「回應力課程」結業證明。 l   本公司保留課程更改之權利  《第19期課表》 上課日期 單元名稱 課程大綱 內容簡介 05/03 (五)   不管在任何情況下, 這樣回應一定不會錯 1.「回應」是與生俱來的需要 2.三個你無法精準回應的原因 3.這樣回應,一定不會錯! 為什麼「回應」是很重要的能力?你一定有「說錯話」的經驗,無論是當下還是事後,一想起來是不是仍充滿後悔與羞愧的情緒呢?第一堂課不僅讓你了解錯誤回應的原因,更讓你將絕對不會犯錯的回應「百搭款」帶回家,開始精準回應的第一步。 05/10 (五)   打開眼睛, 看懂寫在臉上的情緒 1.「行為」會在「認為」之前 2.看懂寫在臉上的情緒訊號 3.重建他人看你的「第一印象」 任何回應的第一步,就是要能夠辨識對方的狀態,尤其是情緒狀態。臉部表情與情緒狀態的研究告訴我們,無論是任何文化或種族,有七大情緒表情是共通的。然而人類所有的情緒又是這七大情緒的延伸或排列。第二堂課將讓你學會辨識七大情緒表情的方法,讓你透過真正「看懂」對方的情緒狀態,開始有效的回應策略。 05/17 (五)   看懂情緒、精準回應(一)~ 讓正面的情緒形成美好的循環 1.深化「愉快」,讓分享成為快樂的良性循環 2.澄清「驚訝」,讓互動成為舒服的發現之旅 你有沒有這樣的經驗?跟人分享一件愉快的事,卻愈來愈說不下去?或是有人跟你分享他的正面經驗,你卻發現對方慢慢的Fade out~你卻不知道發生了什麼事?或是進行一段沒什麼特別情緒的探討,到最後卻充滿負面情緒與挫折感?你將在這堂課學會「深化」與「澄清」的技巧,讓正面的分享與中性的疑惑不解,成為拉近人際關係的契機。 05/24 (五) 看懂情緒、精準回應(二)~ 讓挑戰的情緒成為你的跳板 1.面對「輕蔑」,把每次挑戰變成墊高自己價值的機會 2.轉化「厭惡」,把每個偏見變成贏得更大認同的契機   當有人挑戰你,無論是批評曲解你的意圖,或是對你有著強烈的偏見與排斥時,你會有什麼反應?然而,這些過程是無論古今中外、還是在任何領域得到肯定的人,所必經的考驗。要怎麼證明自己通過這些考驗?關鍵就在於你如何回應這些情緒。這堂課你將學會如何面對這些處境,並且怎樣運用回應策略,讓你反敗為勝。 05/31 (五) 看懂情緒、精準回應(三)~ 讓沈重的情緒得到完美落地 1.稀釋「憤怒」,讓攻擊得到適當的緩衝 2.放慢「恐懼」,讓擔心得到正確的理解 3.陪伴「悲傷」,讓挫折得到溫暖的接納 對一般人來說,沈重的情緒可能不是你經常需要面對與處理的,但是每一個在你面前透露沈重情緒的人,幾乎都是你在乎、或是必須在乎的人。所以,你可能不需要時時面對這些情緒,但你一定要具備回應沈重情緒的能力。這堂課除了讓你學會面對這些情緒的立即可用的策略外,你將得到引導對方超越這些情緒的關鍵技術,讓沈重的情緒得到完美的落地。     《講師簡歷》 裘凱宇    溝通心理學家 / 華人地區最資深有聲書評主持人 / TED 講者  現職: 啟點文化營運長。 致力於將心理學知識運用在各種真實的人際情境中,結合對潛意識工作的深刻體會,透過系統性的公開課程,使社會大眾無論在一般人際情境、高壓力與高難度的溝通情境、或是個人內在覺察與自我呈現,得到兼具實務應用與內在成長的學習。 公開授課至今,對象涵括各領域的專業人士、設計創意人、經理人、企業主與企業接班人等,並以獨特的個人教練形式,為心理專業開創一個嶄新服務人群的模式。   著作: 《身體語言,懂這些就夠了》2018,大雁文化 《為什麼我們的關係總是卡卡的?》(2017),本事出版。 《別人的情緒,你讀懂了嗎?》(2016),本事出版。 《衝突對話,你準備好了嗎?》(2015),本事出版。......等   桌遊設計: 《人際維基》~一玩就懂別人的在乎(2017)   影音(DVD): 《溝通,和你想得不一樣:掌握溝通的真正關鍵》(2015),清涼音。 《這樣「做」,輕鬆贏得溝通好感覺》(2015),清涼音。    《學員分享》 《原來客戶要的是「足感心ㄟ》 ~婚禮造型師 楚玫~   當初接觸啟點,是一直認為自己在溝通與人際關係上,有很大的障礙。   我是一個婚禮造型師,工作時接觸的,常常是第一次碰面的新人。偏偏,我又是個慢熱的人,客戶常覺得我有距離感,看起來很難親近。甚至嚴重到,客戶對我的專業產生質疑。   這樣的感覺超差的!   過去,我認為精良技術,是身為一個造型師必備的,所以我瘋狂地將時間、金錢,投資在培養我的專業技能。 但從來沒有一個老師告訴我,新人在婚禮當天,真正需要我提供的協助是甚麼? 從來沒有一個老師告訴我,那些新人們沒說出口,卻又真正在意的點,是甚麼? 真的只有美麗的造型,精緻的妝容,華麗的飾品嗎?   如果客戶單純只想要這些, 為何我具備了所有的能力, 足夠提供客戶所有的需求, 卻依然痛失替眼前新人服務的機會呢?   為了尋找答案,我找到了裘老師。上完課後,我很開心,我找對人了! 沒有一板一眼的「我說你聽」上課模式,不用回家拼命死背話術。透過和老師、同學大量的互動中,我學到如何好好和別人、和自己相處。   在這學習和互動過程中,我誠實地看到,原來自己給別人這麼多的不確定感!原來我失去服務客戶的機會,都有脈絡可循!     走出教室後,我開始對身邊的人產生好奇心。我開始嘗試拋開自己原有的成見,站在客戶角度去思考,同時主動觀察一些小細節,用循序漸進的方式,發掘客戶真正在乎的點。   當我開始實踐課堂裡學到的,瞬間拉近了客戶和我的距離!   客戶更容易卸下防備,對我產生信任感,同時在我的引導下,慢慢吐露他們內心真正的需求和想法。 後來,我和很多第一次碰面的新人,竟然變成了好朋友。   這樣的改變,很不容易。現在我在工作上,有了滿滿的信心和成就感! 原來,我能做的,遠比自己想像的多很多!   謝謝裘老師,現在我面對客戶,都能抬頭挺胸,展現最棒的自己!   ~更多學員分享請按此~    

【一天聽一點 #499】凡事違反你直覺的,必定符合別人的邏輯 | #影片版

2018-12-17

歡迎來到「一天聽一點」。如果你是一家公司的老闆,你會推動一個禁止自己產品廣告宣傳,這樣的法案嗎?   你乍聽之下,你可能會想喔,我又不傻!怎麼可能自廢武功呢? 可是如果真的有人明擺著,他廢掉武功給你看,你除了覺得他傻了、他瘋了之外,難道他沒有其它目的嗎?   當我們目睹這樣的情況的時候,你可以怎麼理解它?跟我們的生活,到底又有什麼關聯?   這就是今天要跟你分享的一個重要的主題。在我一層一層的跟你分享之前,我先賣個關子,有一點耐心,先用一個故事開始。我相信這個故事結束之後,會帶給你一些思考跟領悟。   這個故事,發生在1960年代的晚期喔,它在美國的菸草產業,的一個真實的案例。在1969年的7月22號,美國有幾家主要的菸草公司的代表,他們就一起聚在國會的聽證會裡。   他們極力鼓吹立法,立什麼法呢?叫禁止自己的產品,出現在電視跟廣播的廣告裡。儘管那個時候的研究發現喔,媒體廣告是最有效的促銷方式。但因為這種匪夷所思的舉動,香菸廣告從1971年開始,它就消失在美國的電視跟廣播裡,一直到今天你都看不到。   那你會想,難道是他們良心發現嗎?良心發現的原因是1964年,發表的一個「美國公衛署長報告」裡,披露了吸菸危害健康的證據,所以呢,為了大家的健康,他就不賣香菸了,這甘有可能?   這不可能嘛!這些業者怎麼可能會這麼好心呢?他們只是沒有在電視廣播打廣告而已啊,可是在同樣的年代裡,他們卻把所有的資源,挹注在平面媒體啊、運動賽事的贊助、贈品促銷,還有電影的置入性行銷。   講一個例子喔,當年有一個菸商,叫B&W。這個菸草公司,它就在四年裡面,砸了很多錢,置入了22部電影,讓這裡面的主角,在電影裡面抽他們的菸。   所以,如果不是菸草業者,突然被耶穌光照到、善心大發,那到底是什麼原因,讓他們推動「自廢武功」的法案?我相信你我都很好奇喔。   這個原因是在1967年,『美國聯邦通訊廣播委員會』,他們規定,他們要求菸草公司,遵守一個叫「公平原則」。就是針對重要性或爭議性的社會主題,給予正反雙方相對等的廣告時間。   講個白話文喔,就是當30秒的香菸廣告結束之後,就要給反菸團體一樣30秒的廣告,讓你看到黑黑髒髒的肺部,那種畫面。只是這個範圍,僅限於電視跟廣播的廣告。   這個規定推行了三年之後,美國的香菸銷量,下滑了10%。剛開始香菸公司喔,他們也就按照原本的邏輯,去增加他們的廣告預算。   可是他們很快的就發現,廣告預算愈高,反菸的廣告就愈多,大眾就愈容易知道,吸菸其實是對他們的健康,是有很大的傷害。   那你想想看,這不就根本就是用盡全力,拿石頭砸自己的腳嘛!你下的廣告預算愈多,大家看到的相反證據、是不利於你銷售香菸的證據就愈多。   於是呢,這時候菸草公司,他們才去推動立法,乾脆禁播香菸廣告。表面上是自廢武功啊,但事實上,是讓反菸團體,沒有機會宣傳吸菸的危害。   結果在電視廣播,不再有香菸廣告之後,他們只花了一年的時間,香菸的銷量不只遽增啊,還省下了一大筆的廣告預算。   從此之後,除了在電視廣播裡,沒有香菸的廣告之外,已經沒有任何辦法,可以阻止菸草產業的擴張。   其實我們現在知道喔,菸草產業成了全美國、乃至於全世界最大的利益團體,而且呢,他們也是最大的政治遊說團體。   好了,這故事說完了,那跟我們今天的生活,有什麼關係呢?   邀請你想一想喔,如果有一些人,他用盡一切的力量,阻止別人去認識一些顯然一直發生、一直存在的這些事實跟現象,那他們到底想得到什麼呢?   就像菸草公司,他們推動禁止電視廣播廣告的立法,他們的目的昭然若揭啊。就是不讓大眾有機會去認識香菸的「真相」,香菸是怎麼傷害你的健康的。   所以,這時候我來跟你攤開第一張牌。如果有人極力的阻斷訊息,避免大眾知道真相,這背後一定有人會得到好處。關鍵就在於,誰得到好處?   香菸是會上癮的,「上癮」其實就是一種控制,這個控制愈大,利潤、利益就愈多。   所以,台灣剛經過了一場大選,還有很多議題的公民投票。如果我們從「公投」的角度來看,有一些議題,其實是很明顯的要「阻斷你的訊息」,那麼這些推動者,想「控制」誰、想「控制」什麼?   身為現代的公民,我想透過這個機會,邀請你思考一下。   而第二張牌呢,如果有人自廢武功,他就一定有所圖,關鍵在於他所圖的究竟是什麼?   簡單一點的邏輯喔,就是用特價品、或者是用贈品,吸引你的那些商家。他們廢掉了自己的某些利潤、甚至於賠錢賣,但他們卻圖到了,你上門之後的其他消費。可能你其它消費對他來說,利潤更高也不一定。   然而,複雜一點的邏輯呢?這次我們的選舉,看到了一些地區,有所謂「棄保」的概念。特別在台北市,看似被「棄掉」的那一方,從更大的局面來看,他們可能圖到了什麼?這你也可以想一想。   有沒有可能呢,讓那個被「保住」的那一方,一方面落得因為選務瑕疵的「得位不正」,這樣的污名;而另外一方面,也因為贏得不漂亮,大大的降低他挑戰高位的可能。   所以,在這邊再說一次喔,「如果有人敢自廢武功,他就一定有所圖,關鍵在於他所圖的是什麼?」這是第二張牌,邀請你思考一下。   而最後一張牌呢,凡事如果違反你的直覺,必定符合別人的邏輯。怎麼說呢?   通常喔,我們面對自己「不喜歡」或「不習慣」的事情,最省力的方法就是忽略嘛,假裝這些事情不存在。   或者是用很強烈的情緒,去攻擊、去否定;然後呢,很快的把自己放在「受害者」的位置。千錯萬錯,都別人的錯,這樣比較快。   可是,一個人最難得的素質,就是先願意放下這些情緒,去換位思考。思考什麼呢?   為什麼有人會做,這些違反自己直覺的事?這些人是誰?他們要的是什麼?如果時間延長,誰會透過這些事情得到好處?然而,又是什麼好處?   最後呢,事實上「思考」,本來就不是一件容易的事,然而思考,卻是讓我們活出獨立自主的唯一途徑。   今天的分享,其實不是要給你答案,是要邀請你去思考。但我們的真實生活裡,會有很多這種看上去,第一時間非常違反我們直覺的。   但是,如果我們在生命裡面,想要有更多的自由,我們就要付出更多的時間,去思考這一切。我很希望今天透過這一段分享,開啟你一些思考的可能。   如果有些事情,違反了你的直覺,必定符合某些人的邏輯。祝福你成為一個,擁有獨立思考的「成人」。   希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。   如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊有一個小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。 然而,如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的課程,是在2019年3月8號,開課的『高難度對話的望聞問切』。   其實,如同今天的主題,「凡事違了你我的直覺,那必定符合了某些人的邏輯」。   所以,在這樣的狀況底下,我們是不是具備有,看出某些事情是不合理的能力,並且去理解這個「不合理」的背後,對方要的是什麼?   其實,出來行走江湖,每個人都有所圖,你必須接受這件事情,你必須把這件事情,放在道德中立的位置;你才能平心靜氣的,去跟必要的人達成共識。   所以呢,我在2019年3月8號,開的『高難度對話的望聞問切』這一門課,它會帶給你很完整的幫助。不僅是思考上的開啓,更重要一點是技術上面的提升。   讓你真正的看懂、聽懂,那不合理之處,並且透過有效的問句,去創造、去理解對方的所圖,並且達成必要的共識。   那當然,熟悉我很多課程的朋友也知道喔,如果你參與過『高難度對話的望聞問切』這一門課,或者是我另外一門『CIA通達力』的課,那我很鼓勵你,可以把握『高難度對話』的進階課程,就是『高難度對話的策略思考』。   其實,在我們真實世界的一切,往往是很多方的利益折衝的結果。所以,怎麼樣在思維跟行為的決策上,真正的成熟,讓你看懂這個局,並且找到最適合的位置,你就要先弄懂權力運作的潛規則。   那麼『高難度對話的策略思考』在2019年的6月15號開課。歡迎你把握這難得的機會,因為『策略思考』這一門課,我是每半年才開一期,然後一期也只有16個名額。   希望你透過學習,活出更圓融的人生,期望我能夠在教室裡見到你,謝謝你的收看,我們再會。

有聲書評


啟點行事曆