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【一天聽一點 #951】推銷與被推銷,讓你備感壓力嗎?

2020-10-09

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今天我想跟你談一談關於「推銷」這個主題,我想呢,我們在行走江湖的過程當中,你一定會有很多機會被別人推銷,甚至於你的工作、你的生活,無論你是不是做業務工作,你都需要跟別人推銷,無論是產品還是你的觀念。

 

那「推銷」跟「被推銷」的這個行為哦,常常會引發很多人的情緒,講一個最直接的問句哦,「你喜歡跟別人做推銷嗎?」

 

又或者是當有人跟你做推銷,特別是那個人,是你很熟悉、很親近的人,這時候你會有什麼感覺?

 

那如果推銷你的是陌生人呢?你的想法又是如何?甚至於那些曾經跟你很熟,結果久久沒有聯繫,突然約你出來,就是要跟你推銷東西,這時候你的心情又是如何?

 

這些林林總總的狀況,你會發現都會勾起我們很多、很多的情緒反應,那當然了,如果你是我長期的聽眾,你一定不陌生,我幾乎在每一段影片或者是分享的內容當中的最後,都會跟你做一些推銷,

 

因為【啟點文化】是我的公司,我的公司要能夠營運下去,我就需要銷售的產品,而透過大家的支持購買我的課程,無論是實體課程還是線上課程,我就有更多的資源來照顧我的員工,

 

並且把這些資源,用來不斷地學習、前進,然後呢,把對你有幫助的內容去做這樣的製作跟分享,它是一個循環,任何好事情,如果他沒有源頭活水,他是沒有辦法繼續下去的;

 

尤其是我過去的生命經驗裡,在我學心理學之前,我人生當中的第一桶金也是靠「推銷」所賺到的,所以可能對我來說,有了這些,這麼多年來的歷練的累積,我對「推銷」這個行為本身沒有什麼障礙。

 

可是今天呢,我想要透過一個我們網友在我的內容裡面的留言,我把這個留言當作是一個討論跟對話的契機,先跟你分享他說了什麼,然後跟你談一談我認為的「推銷」跟「被推銷」到底是怎麼回事。

 

他的留言蠻長的,我直接截取裡面的一段話,簡單來說他前面說,「其實他希望我們不太需要,在每一段內容跟大家說最近有什麼課程,我們在推銷什麼樣的線上課、實體課等等的,他說喜歡我們內容的,早就點進我們的網站去看我們有哪些東西,更何況我們的網站課程的界面做得圖文並茂⋯⋯」

 

然後重點來了,他說「對於學習上課沒有興趣抗拒上課的人,你貼再多的資訊,說自己的東西多好多好,恐怕只會讓他們更反感」

 

不知道如果你是我,你讀到了這一段文字,你心裡的感覺是如何?

 

那如果你問現在的我,我覺得這樣的一個回饋跟分享,我內心蠻淡定的,而且我非常的尊重,對這就是你的感覺,如果你覺得我每一段內容最後都要跟你分享課程,你會覺得煩,這是我必須尊重的。

 

可是哦,我今天也說一說,我的感覺是如何?

 

為什麼我在每一段內容都要跟你分享,我們到底最近有什麼課程,有什麼樣對你有幫助的,進一步學習的資訊和資源呢?

 

事實上關於網絡內容的分享,在這一點本來就是有很多立場上面的爭論,有些立場認為,其實你只要做的東西夠好,別人自然會Google你,自然會消費你後面想要提供給他的東西。

 

而有些人呢,認為如果你的東西你不去說,你不去讓別人知道,別人就算免費的東西聽了覺得再好,他也不知道進一步的資訊跟資源到底在哪裡。

 

然而如果你問我,我會覺得兩方面都很有道理,可是為什麼我好像是選擇不斷不斷地告訴你我有什麼課程,我有什麼內容;

 

原因很簡單,因為我的出發點,尤其在我以前接受的銷售訓練當中,讓我有一個很重要的信念,就是所謂銷售的行為,就是「我只是提供資訊、提供選項」,提供資訊與選項,這是我的責任,而選擇要或不要,這是你。

 

所以呢,提供選項「提供資訊」,在我,而「選擇與否」,在你;

 

這是一個很民主很平等的關係,我可以自在的做,我想要告訴你的東西,

 

而你「可以選擇接受或不接受」,而且更重要的一點是我一定是先給你,對你而言有價值的內容和後面進一步你是否要參與課程,

 

這些決定的權利都在於你的自由意識啊!

 

然而,為什麼很多人沒有辦法做到像我這樣的一個想法呢?

 

就像可能對你來說你只管提出一個自己的需求意願,不管跟你的老闆跟你的同事或者跟你的家人,你提出來好像都有一點「那個」,因為你覺得你要銷售你的想法,你希望別人買單,好像你就是在推銷東西,別人為什麼不會自己發掘呢?別人應該要體貼啊!

 

你有沒有發現,就是因為這樣的想法,或者是這樣認為的,應該讓你一直其實有點不快樂;

 

而且就像是在很多關係裡面,常常是這樣哦,你沒有說你愛對方,對方哪裡知道你愛他?

 

可是當你明擺的說你愛他的時候,可能你就要承擔一個風險,叫做他可能不接受,或者是他完全不在乎你的愛。

 

當然談到愛與不愛,這是一個比較有情緒,而且比較遙遠的話題,如果回到「推銷」,本身很多人為什麼害怕推銷或被推銷?

 

其實很簡單,其實就是哦,他把「拒絕」這件事情當成是一個人,不管是對方還是自己,你拒絕的是「人」,而不是拒絕的是「選項」。

 

當你把「人」跟「選項」掛鈎在一起的時候,無論你是一個推銷者還是一個被推銷者,無論你被拒絕,還是你要拒絕別人,你都有很大的心理障礙。

 

其實如果,你是一個推銷者,當你能夠很清楚,別人拒絕的,只是你的選項而不是你這個人的時候,你可以自在很多。

 

就像我告訴你我需要什麼線上課程的時候,如果你覺得現在不需要,不需要就是不需要,我不會勉強你,你也不需要勉強你自己啊!

 

因為你拒絕的是「這個選項」,而不是「我這個人」呢!

 

如果你是那個被推銷的,為什麼很多人很討厭很害怕被推銷?

 

原因很簡單,因為總有一個心理負擔,叫做如果不要我拒絕對方,會不會讓對方覺得很受傷,我說你拒絕對方的,如果你是拒絕對方這個人,那對方當然會受傷了。

 

可是如果你只是拒絕他的選項呢?

 

你本來就有權利,決定他提供給你的選項是你要的還是不要的嘛!

 

那你拒絕他的選項,不等於你拒絕這個人呢!

 

就像你家人約你出去吃飯,他選擇餐廳你不喜歡,你只是不喜歡那個餐廳,並不是不喜歡跟家人吃飯,更不是不喜歡家人啊!

 

那當然如果你拒絕了別人,別人要玻璃心碎一地,我覺得那是對方的功課哦。

 

所以當你想清楚了這一點,所謂的拒絕是什麼?

 

拒絕從來就不是眼前的人只是拒絕選項,如果你是一個銷售者,你就有責任再提供其他的選項,如果你還想要進一步做銷售的話;

 

但如果你是一個被銷售者,你本來就有拒絕的權利呀!

 

我為什麼在每一段內容都會跟你分享,我們最近有什麼課程我很清楚拒絕的權利在你,而且你拒絕,也不等於你就是不要來上課,可能是這個時機你就排不上,或者是現在你覺得沒需要,這些都是一個很民主、很平等必須尊重的內在狀態,不是嗎?

 

所以呢,無論你現在位置是要推銷別人的,還是要常常面對別人的推銷,當這個督二脈打通之後,你就會發現你跟你的對象,無論他是你的客戶,還是你是他的客戶,你都可以很平常心。

 

因為只有這份平常心,你才能夠回歸到一個真正重要的本質,那就是「分享」。

 

其實無論你是推銷別人的,還是被別人推銷的,你都是在這個「分享」的交流當中,成為一個選項的「提供者」,或者成為一個選項的「選擇者」。

 

我們人生最大的自由在於「有所選擇」,如果選與不選,都有這麼大的一個焦慮跟負擔,那人生是不是活的太累了一點呢?

 

所以說到這裡啊,其實從推銷跟被推銷這兩個行為之間,我覺得它反映的不是我們對於這個行為的看法,而是在於你怎麼看待你自己;

 

如果你很清楚知道你是誰,你就很清楚的知道,別人永遠可以拒絕你,而你也可以永遠提供其他的選項,這是多麼美好、且自在的一種狀態。

 

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。

 

如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們也有Podcast的頻道,你只要在應用裡搜尋【啟點文化一天聽一點】你就可以訂閱我們,也記得給我們5顆星的評價,我們需要你的行動來支持我們。

 

然而如果你對於【啟點文化】的商品或課程有興趣的話,特別是你曾經想過,有一天,你一定要好好的親近文字,透過「書寫」來圓滿自己的生命,無論你有沒有想要成為作家,我猜這是很多人內在的渴望。

 

他是一個你可以長期陪伴自己的途徑,透過「寫」來表達你的想法,來讓這個世界認識你,更讓自己的心能夠沈澱下來,

 

熟悉我們課程的朋友都知道,我們有一門課是由嘉玲老師,跟劇作家怡璇,來跟大家分享的哦,他們兩位同時也是我們《心理敲敲門》的主持人,他們共同主理一門實體課程叫做《寫作小學堂》,今年的最後一期在12月19號開課。

 

在我錄音的這個時候名額已經在倒數了,所以如果你曾經有動過念頭,曾經有過一個渴望,透過文字來圓滿自己生命的話,那麼這門課千萬不要錯過。

 

相關的課程資訊在我們的影片說明裡都有,除此之外呢,我們即將在10月12號要推出一門全新的線上課程,課程名稱叫做《心理免疫力》,如同今天提到「人際議題」哦,會讓我們感覺到壓力的事情有很多,而其中「人際關係」又可以排在前面幾名,

 

要怎麼樣面對生活裡無所不在的壓力,就是《心理免疫力》在門線上課程會帶給你的幫助,在這門課裡,我們會告訴你怎麼樣通過調整「自己的信念」、調整自己的「身心機制」,還有建立你的「社會網絡」,來幫助你去面對生命當中的種種情境。

 

其實我常常覺得壓力是無法消除的,就像你在大海裡,你無法叫大海不起浪,可是我們可以學著怎麼衝浪。

 

這門課是由嘉玲老師精心策劃與主講,他結合了自己多年來心理諮商的經驗,相信會帶給你很大的幫助,所以敬請期待我們的《心理免疫力》這門課在10月12號正式的推出,期盼你到時候能夠跟我們一起學習、一起前進。

 

那麼今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。





標籤: 裘凱宇 , 心理 , 啟點文化