【一天聽一點 #678】想跳槽有專業是不夠的，你得具備生態圈思維 成功轉換跑道No.3
歡迎來到「一天聽一點」，這是我們《成功轉換跑道系列》的第三集。
在上兩集啊，我們透過了「柯達」跟「富士」的故事，了解到同樣面對時代的挑戰，柯達失敗了，但富士卻轉型成功。
我相信很多人看完這兩個案例，都一定很想要當「富士」，沒有人會想要重複柯達的命運。
但如果我們只是心裡「想」啊，而沒有徹底的從大腦去改變自己的「思維」；那很有可能當機會來臨的時候，我們還是選擇那條習慣，卻沒有希望的路。
而這一集，我把焦點拉回個人身上，我們直接來談你身旁的家人跟朋友，可能會面對到什麼樣的生涯議題？
甚至於是你自己很可能就會遭遇類似的狀況，很徬徨、很挫折，不知道該怎麼選擇？或許聽完我後面的分析，你會比較知道怎麼樣掌握自己的方向。
【釣竿與活魚】
在分析之前，我先講一個小故事～
有兩個饑餓的人，他們苦苦哀求天神給他們一條活路，天神也聽到了，覺得他們很可憐，就賞給他們一根釣竿，和一大籃新鮮、肥美、活跳跳的魚。
這兩個人很開心，眼前突然冒出魚竿和活魚，其中一個人抱起那籃魚就走了，而另外一個人只好拿起魚竿也走了。
拿走魚的，很確定另外一個人沒有追上來之後，他就撿了幾根木頭，搭起營火把魚烤來吃，因為很餓，所以吃的狼吞虎嚥，根本沒有空品嚐魚的鮮甜。
沒兩三下子，就把魚吃光光，而沒多久，又餓了，這一次他不管怎麼哀求天神，天神都不理他，最後他就餓死在空空的籃子旁邊。
而另一個人呢，拿著魚竿想要趕快的找到池塘釣魚，所以他忍著飢餓，沿路問人，一步步艱難的走向池塘。
好不容易到了池塘邊，他趕緊開始釣魚，可是一釣釣了好多天，都沒有魚上鉤，最後他也餓死在池塘旁邊。原來啊！這個池塘裡根本沒有半條魚。
後來呢，又有兩個很餓的人喔，同樣跟天神祈禱能不能給我一點恩賜。而這時候一根魚竿，和一籃新鮮的活魚也來了。只是這一次，他們沒有各奔東西，他們決定一起朝向池塘出發。
他們每天只煮一條魚對分，絕對不多吃。而經過了長途的跋涉，他們終於來到池塘邊，把剩下還沒吃完的魚，全部倒到池塘裡。
從此以後呢，這兩個人就開始釣魚維生的日子，幾年之後，他們開始蓋起了房子，各自有了家庭，享受幸福的生活。
故事呢先講到這裡，這有讓你聯想到什麼嗎？
很多人都知道喔：「與其給人魚，不如給他一支釣竿」。但如果把魚，比喻成現金，釣竿意味著專業或者是技能。
給錢用完就沒了，就像那個把一籃魚搶走的人，因為太餓，很容易就急著吃完，而完全沒有任何的規劃。
可是拿到釣竿的人，就一定沒問題了嗎？如果他的專業用錯了地方，沒有魚給他吃，那他的釣竿、他的釣魚技術再好、再棒，其實都沒有用的；你得確定池塘裡有魚啊，這個釣竿才有價值不是嗎？
【沒有累積性的工作，錢再多都危險】
這就讓我想到最近很流行的美食外送平台，你走在路上隨便停個紅綠燈，你就會看到「粉紅色的熊貓」在對著你微笑；要不然就是「綠色外送箱」在路上奔馳，而且不管多晚，都可以外送，真的是很方便。
因此呢，也吸引了很多人兼差啊，或者是轉職當外送人員，還傳出一個月可以月入十萬以上的這樣的新聞。
不曉得你看到這種新聞的時候，第一時間的想法是什麼？
你會不會有一種：「蛤！只送東西，就可以月入十萬，那我也要！」；還是呢：「靠送東西賺錢，能送多久？那下一步在哪裡？」
這兩個想法其實都沒有錯，要看你現在的生命階段在哪裡，以及你對工作的「定位」究竟是什麼？
如果年輕人暑期打工，或者是短期需要一筆資金，那兼差跑個幾個月，賺賺零用錢，我會非常鼓勵；因為時間很彈性，而且工作內容並不複雜。
但如果是因為嚐到了這個甜頭，覺得每天在路上跑，勤快一點會賺得比上班多，而且呢，還不用被老闆罵、被客戶刁難；因為這樣子決定辭職、全心投入，那我就會覺得這是一個非常危險的決定。
因為這個決定就像是我前面講的故事，那個飢餓的人拿到了一籃魚之後，就一次吃光光，他沒有替自己留後路。
全職跑外賣，表面上似乎很自由，而且所有的辛苦，都可以換回等值的報酬；不會有那種加了班，還拿不到加班費的問題。
而且收入一下子就上升，不會像坐辦公室，蹲了好幾年，薪水也不一定會成長。
所以有些人呢，手頭鬆了之後，就開始去買車、買房，去擴張自己的財務槓桿，然後想像這樣的情況可以一直維持下去。
但問題是喔，這些工作它其實沒有累積性，經過了幾年，外賣平台萎縮了，或是出現更強大的自動駕駛系統，它連人都不用了。
這個時候，如果你已經老了，卻沒有累積更多的專業，或者是因為遠離產業太久，搞不清楚市場的狀況。
在這樣的前提底下，你要怎麼樣說服任何一個老闆聘用你？就算這個時候你自己創業，這個過程你有累積到關於營運一家公司的經驗嗎？你知道要怎麼樣行銷產品、怎麼樣跟人溝通嗎？
要我來說喔，這種工作就是「沒有釣竿」的生存策略。太專注在眼前的利益，得到的快樂會非常的短暫，沒有辦法長久。
而且當你的胃口養大之後，你對飢餓的忍耐程度會大幅的降低，一旦你的魚被吃完，衰敗的速度是更快的。
但你也一定會問，難道有釣竿就一定沒事嗎？柯達不也曾經有過輝煌的歷史，手上的專利打遍天下無敵手啊！可是他們也掛了啊，那為什麼我不能只享受當下就好了？
確實喔，柯達手上是有釣竿，但他去了一個沒有魚的池塘，或者是這個池塘的魚太少了；但岸邊釣客太多，於是最後還是餓死啊！
【盤點資源，開始過好人生】
這讓我想到我的一個朋友。這個朋友呢現在在房仲業，他已經工作了一段時間，他每天都很認真的拜訪客戶、開發新名單、去帶看。
他的溝通能力也不錯，對於商圈的理解也很透徹，可是他的成交數喔，一直沒有辦法很穩定，業績呢時好時壞。他知道自己需要做轉變，可是他不知道怎麼做？
在他心裡盤算的是，如果現在選擇放棄，會不會放棄的太早？那前面累積的客戶，不就白白的浪費了？雖然房市短期不看好，可是市場是波動的，會不會再堅持一下，就會迎來更好的未來呢？
不過呢，他也承認這樣的想法，不純粹是因為市場的考量，還有一部分是因為他也很害怕離開之後，下一個工作不會更好。所以才留在這個至少還有底薪，工作也還算自由，做起來也還算順手的地方。
可是另外一方面，他更知道自己如果再不走，年紀只會越來越大，而且這份工作的時間很長，不太可能兼差，或者是下班之後去學新的專業，再撐下去自己的籌碼，只會越來越少。
這兩個想法經常在他大腦裡面打架，他很矛盾，他知道現況不好，必須要離開，可是離開之後該怎麼計畫，才能夠成功的翻身？他非常的迷惘啊！
其實以他的處境，就像當年的柯達，市場曾經有過一段美好的日子，只是趨勢變了，房地產開始不景氣了！
使得他池塘裡面的魚開始變少，而偏偏有釣竿，能來這個池子釣魚的人，也非常、非常的多；任何一個人只要加入房仲業，就可以銷售房屋，門檻非常的低啊！
而池子裡面又沒有魚，釣客又多，這時候你有釣竿有用嗎？所以我告訴他喔，他得換一個池塘，並且學著養自己的魚。
我就先問他一個問題喔：「除了銷售跟業務的能力之外，還有什麼是你本來就會、做起來也很開心，覺得自己很有天份的事？」
他很快告訴我喔：「喔～這個部分喔，居家修繕啊，像是水電啊、木工啊，都是自己很拿手的。」
而且自己的父親本來就從事這些工作，所以呢他很喜歡DIY，自己動手做東西，特別是遇到屋主交屋之後；比如說有漏水啊，他都不會抱怨喔，甚至於會主動幫忙維修，因為他是真心喜歡做這些事啊！
聽他說完之後，我就請他繼續盤點自己的資源，這些年來他除了把業務做好之外，他還做了什麼樣的努力？
他想了想喔，其實這些年來他花了不少錢上課，提升自己的溝通能力。所以他在維繫客戶關係的能力，事實上是相當不錯的，至少啊被他服務過的客戶，都會願意推薦他給自己的朋友跟家人。
我聽完他這麼說，我就大膽的詢問他：「有沒有想過結合居家修繕和溝通能力，成為自己下一個放大鏡的焦點？」
存一點錢，離開現在的工作，給自己一段時間，去上專業的水電或者是木工的課程，然後拿到執照，從學徒做起，這是他願意的嗎？
他第一時間的表情喔很期待，但很快的喔就有一點遲疑，原因來自於社會的眼光。
畢竟呢，在台灣水電師傅或者是木工師傅，地位不是很高，以後再介紹自己的行業的時候，會覺得不是那麼的稱頭。
但我反而抓緊這一點跟他分析，正是因為台灣太重視學歷，不重視技術，才是他的優勢啊！
這代表在這個池塘裡面釣魚的人很少，但是居家修繕的需求一直存在，不管時代怎麼改變，房子用久了一定會壞，每個人都需要這個服務，也很難被機器人取代。
所以這個池塘的魚很多，只要他願意努力，磨練好自己釣魚的技術，要釣到魚、賺到錢，其實並不會很困難，而最重要的事情是，你會很快樂啊！
而且呢，以他過去的歷練，可以拉出跟其他水電師傅的差距。如果你有請過水電師傅你就會知道，有些師傅的手藝很好，但很難溝通啊，他不太聽人說話，總是自顧自的修理，根本不知道他在幹嘛。
而這個時候，如果有一個師傅既懂得溝通、又會技術，是不是就能吸引到一群比較年輕，或者是習慣理性溝通的客戶？
如此一來，他的價碼不僅可以拉高，客戶的黏性也會比較好。而且他本來就在房仲圈有一定的人脈；只要他好好經營自己的品牌跟人脈，日後同事有需要，就一定會pass給他。
他有一定的基本客源，慢慢的去養，就能夠像前面那兩個自己帶魚去池塘的人，他們不只有釣竿，還不怕池塘裡沒有魚啊！
此外呢，他相對一般的水電師傅，也多懂了一些軟體，或者是電腦方面的知識，好好的去經營，是可以成為一個生態圈，發掘其他新的需求，去創造各式各樣的居家業務，不只是修繕而已。
就像是「富士」，沒有完全拋棄自己的既有資源，它選擇在自己擅長的戰場上面，結合新的需求，組合出不一樣的獲利模式。
同樣的喔，我也鼓勵這位朋友，你想轉職，千萬不要砍掉重練，或者是跟風、去賺快錢；比如說我前面講到的外送員。
如果你追求的是有「系統性」的發展，那看清楚自己所在的位置和趨勢，是非常重要的。
然而最重要的，是你要放下那無謂的尊嚴或面子。人生你本來就是跟自己比，不是去跟別人比較；別人的看法，遠不及你把自己活得幸福來得更重要。
記得喔，想要把人生過好，你不只要有釣竿，你還要確認自己的池塘裡是有魚的，如果自己還能夠養魚，那就更好了啊。
希望今天的內容，能夠帶給你一些啟發跟幫助，假如你想要成功轉職，開創自己的人生的新的可能性，我很鼓勵你可以加入我最新推出的【過好人生學】。
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讓自己每一步都踏得篤定，不要被自己的感覺所綁架，而可以恰如其分的做出最適合自己的選擇，不猶豫也不躁進，過上你想要的好人生。
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【本集參考資料】
→ 同樣都是底片公司，為什麼柯達死了，富士卻蓬勃發展：https://is.gd/CpDKvJ
→ 伊士曼柯達公司：https://pse.is/KCPHH
【製作團隊】
→ 企劃：楊嘉玲
→ 編導：陳怡璇
→ 剪輯：鄒博全
→ 演出：裘凱宇