【一天聽一點 #677】轉換跑道，跟你想得不一樣 成功轉換跑道No.2

 
歡迎來到「一天聽一點」，這是我們《成功轉換跑道》系列的第二集。

第一集談完「柯達」失敗的原因，警惕我們喔過往的成功，往往是阻礙我們繼續成長的原因。

接著呢，我們就要來看，為什麼一樣是賣底片，而且一樣是遭遇低利潤、數位相機的衝擊；結果呢，「富士」卻是越活越精彩？

他們有超能力阻擋時代的潮流，讓大家繼續洗照片嗎？當然沒有了！

時代改變了遊戲規則，數位的照片取代了底片，柯達遇到了，而富士也遇到了，他們的起跑點是一樣的。

但就像AI人工智慧，會漸漸的取代很多的工作；高速公路的收費員遇到了，他們被淘汰了。但如果你的工作是重複性很高的事情，總有一天你也得趨勢正面對決。

那為什麼有人活下來，而有人卻沒辦法？關鍵到底是什麼？答案其實很簡單，就是「生態圈」的思維。

【富士怎麼翻身上位？】

富士的總裁曾經說過喔：「底片越來越難賣，這是意料中的事，但我們沒有辦法知道數位化的衝擊會來得多快？這一切比我們預期的早了太多，我們只能想辦法轉得更快，不被追上。」

這句話告訴我們，富士的總裁從一剛開始，他發現苗頭不對之後，他就決定放棄了拍照的市場，轉換跑道，尋求新的出路；他不像柯達一樣，一直滿心期待，冀望有一天人們會重新回頭喜歡沖洗照片。

這讓我想到出版業，這些年啊出書已經很難賣，這是一個眾所周知的事實。我和嘉玲就推出了很多書，所以呢，我們很清楚知道這個暴風雪早就到了。

所以我從來沒有想過要靠「領版稅」過日子，或者是企圖寫出哪一本暢銷書，一把翻身。我們很早就在想其他的辦法去接觸市場，而不是依賴在單一的管道上，出書真的只是興趣大於實質。

但我身旁有很多出版的從業人員，或者是創作者，特別是過去曾經靠「出版」賺過一些錢的人；他們就會特別的執著，他們想方設法的不是讓出版業轉型，除了賣書之外，讓自己有更多賺錢的門路。

他們反而是更努力的，去找更多可能會暢銷的書、找網紅、知名人物來合作，想要靠流量帶來銷量；說不定壓中了哪一本書，就能夠大賺特賺。

而卻沒有想過這樣子賺到的錢，還是低利潤的版稅啊！結果就跟柯達一樣，陷入進退兩難的困境裡。

想一想你的產業，也有像柯達或出版業一樣的問題嗎？利潤已經非常低了，如果有的話，你一定要正視這個問題，千萬不要覺得反正還是能活下去，就掉以輕心了。

好，我們回到「富士」身上，當他們發現情勢不對，公司有超過三分之二的營業額，都是靠底片的收入；而這隻金雞母已經快要不能下蛋了，那他們做了什麼事？

讓他們銷售額在十年後，也就是2010年的時候，成長了57%；而底片的銷售的佔比，卻能夠壓的非常的低，成功的挺過時代的浪潮。而反觀「柯達」，在同年銷售額卻下降了48%。

在一來一往之間，當年的老二完全取代了老大，成為新一代的領頭羊，而原本叱吒江湖的老大，卻陷入泥濘，越掙扎、死越快。

在2000年的時候，「古森」他就被任命為富士的執行長；他上任沒有多久，他就進行了大規模的改革。

他直接快刀斬亂麻，重組了底片的業務，即使當時底片還是能替公司賺不少錢，可是他一點都不留戀，他知道拖越久，只會越走不掉。

然後呢，他很快的發現，數位相機的獲利能力非常的低，不可能取代鹵化銀的策略，所以呢，他不像柯達傾其所有的身家，繼續投入拍照這個領域裡。

這是他做的第二個正確的決定，他絕對不去人多的地方，找飯吃啊！

他選擇停下來盤點現有的資源，他命令研發部的頭頭，去清點公司在底片技術的專業，有哪一些可以跟國際市場的需求，去做接軌。

經過一年半的調查，古森發現，富士的底片技術可以用在醫藥、化妝品和一些
高功能的材料上。

而且呢，他們預估未來LCD的螢幕的需求會大增，這個部分是他們有利可圖的；所以他們轉向投資面板，所以你今天才會在賣場裡，看到富士的電視機啊！

而且令人很興奮的是喔，富士他們發現人類皮膚老化的過程，其實就跟底片會褪色的原理是一樣的；所以呢，他們就從這裡找商機。把多年累積的化學專業和經驗，運用到美妝、保養品上面。

於是他們在2007年，推出了一款叫做艾詩緹(Astalift)的化妝品。口碑非常的好，為他們賺進很多錢。

畢竟啊時代再怎麼變，女人化妝的需求暫時是不會消失的，而且化粧的年齡，正在逐漸下降當中。

這還沒有完喔，古森他還預料到未來是高齡化的社會，醫藥的需求會大增；所以他決定打入醫療產業。透過收購，把自己獨家的顯影技術帶到醫療業。

於是他們就可以繼續的賣底片，而只是這次賣的喔，不是家用照片的底片；而是你會在醫院會看到的Ｘ光底片，或者是其他需要顯影的器材。

而這個需求量，隨著醫療的進步，越來越大，但是競爭對手卻不多，跟數位相機的紅海市場，是完全不一樣的。

【善用放大鏡原理，轉職更輕鬆】

聽完這一段故事之後，有發現富士跟柯達，最大的不一樣在哪裡嗎？

其實答案很簡單，富士並沒有放棄自己先前累積的優勢，讓自己去一個完全不拿手的戰場裡面打仗；他們選擇冷靜下來，想清楚自己留在哪裡，才比較有機會。

他們沒有因為要急著要轉型，就「看到黑影就開槍」（台語），覺得喔有機會就撲上去，結果把自己搞得一身傷啊！

他們很冷靜的等待機會，評估客觀的局勢，去確認所有的新選擇，有沒有具體的數字做支持，有的話才投入。於是他們可以創造出好的結果，而不是越努力越挫折。

反過來呢，柯達的做法有一點太匆促了，他們太急著砍掉重練，去爭取市場的龍頭；他們讓自己想要一直維持在第一名的位置，於是因為這樣子錯估了情勢，在一個往下滑的產業裡，去做困獸之鬥。

回到你身上，當你意識到自己需要改變的時候，你是會花時間停下來，搞清楚自己在哪裡？還是不管三七二十一，走了再說。

看到什麼就學什麼，人家說什麼賺錢就去跟著做，從來沒問過自己的優勢，結果等到頭洗下去，才發現自己根本不是那塊料。

其實啊，以現有的資源做基礎，往上開拓遠遠的會比砍掉重練更容易。雖然還是要有一點時間摸索、還是要有一段適應的時期，但是絕對比你一無所知來的更輕鬆。

但這部分它就考驗了，你對自己的認識夠不夠？你知不知道自己的優勢到底在哪裡？你願意花時間、投資自己，給自己足夠的空間，去理解自己的各方面狀態嗎？

還是你仍然人云亦云，人家說什麼好賺你就跑去，用自己最笨拙的條件，去跟別人的天賦去做競爭？

很多人喔！很信奉努力喔，覺得只要拼命，就會有好結果，皇天不負苦心人嘛！但問題是，你努力錯方向，結果就是白搭。

富士聚焦的優勢策略，就像我在【過好人生學】裡，跟大家分享的「放大鏡原理」。你先專注在一個點，等到有一定熱度之後，再添加其他的材料，於是就能夠轉出一個又一個的項目，讓自己不斷的變形跟進化。

富士的成功，來自於他們懂得打造自己的生態圈，清楚自己的優勢，結合環境的機會，於是呢，他們能夠跳脫出物種的思維，從一個賣底片的公司，到現在攻佔新興的產業，擴大自己被需要的可能性。

【越想一步到位，越容易把自己推向懸崖】

可是呢，柯達在此同時，卻堅持在競爭非常白熱化的拍照領域裡，讓自己越努力越挫折。

並且呢，他在富士想方設法買進醫療公司的時候，柯達卻在2007年，去把旗下利潤很好的醫療保健部門賣掉；它為的只是把這個拿來的錢，去填補虧損的相機部門，讓相機部門可以苟延殘喘。

那為什麼他們會選擇跟時代對著幹呢？明明知道數位相機，已經是很低利的產品，還要往裡面拼命的鑽。

深入研究過柯達公司的傳記作者「丹．阿列夫」，他就曾經把這個現象，比喻成「向後飛的鳥」，因為看著過去比到達目的地，會在感受上更舒服。

意思就是說喔，人們喜歡緬懷過去的成功，更勝於去追求未來的勝利。我把這個現象就叫做「光環效應」。

意思就是喔，當你曾經獲得成功之後，有很多人就會把心力，用來維持這第一名的形象跟地位，不停的跟別人比較，把心思花在研究對手的狀況，更勝於去理解自己。

簡單的說喔，「光環效應」會讓人陷入到競爭的流沙裡。去維持優秀，並不是因為自己喜歡這個產業，或者是這個專業；而是因為不想輸啊！

就像是一個喔，每一次都考第一名的人，如果他的自信是來自於維持這個名次，而不是因為他真心喜歡讀書。

那麼當只要他覺得被威脅，有人要挑戰他的地位的時候，他就會花很多力氣去反擊；而不是去問自己這場考試考贏，對自己到底有什麼好處？

就像柯達他很努力的在拍照產業，要能夠有一席之地，但卻沒有問過自己，到底這麼做有什麼好處？

我認識很多轉職可以成功的人，他們通常有一個很大的共通點，就是喔他其實不太計較輸贏跟得失。

他們沒有要做給誰看，他們沒有想要對誰證明自己，於是他可以把所有的力量，都專注在喜歡的事情上。

他不需要分神去跟自己打架，明明就不喜歡，還要說服自己只要再努力一點，就可以怎麼樣…；這樣的狀況底下，光是內耗就把自己搞死了啊！

另外一個層面，很多優秀的人在轉換身份的時候，卻慘遭滑鐵盧，很多時候卡住他的，根本就不是能力的問題，而是心態問題。

他們的包袱太重，他們太在乎別人的眼光，以至於他們思考的是失敗了怎麼辦？別人會怎麼看自己？而不是去想失敗了，那真正的損失是什麼？他們流於自己的感受，更甚於去理解具體的事實。

而一直在老二地位的「富士」，反而沒有這種包袱，他們很勇於嘗試，也沒有企圖一定要在哪一個領域，非得做到第一名不可。他們心中盤算的根本不是名次，而是怎麼樣才能夠活下來、活得好啊？

因此喔，他們沒有「堅持妄想症」，他們非常看重客觀的數字和趨勢，在這個轉型的過程當中，他們也不是每一次出手，都能夠正確無誤。

他們也有失手的時候，但他們很快就發覺不對勁，趕緊收手。所以雖然會有小傷，但不至於流血過多而身亡。

【你拿的是竹劍，還是鋼劍】

古森呢，他曾經把自己出手的策略，比喻成「竹劍」。而柯達的領導者，則是用「鋼劍」，這兩者之間有什麼差別、到底是什麼意思呢？

乍聽之下，鋼劍好像比較厲害、比較銳利嘛！可是你有沒有想過？當你拿著「鋼劍」，也因為它的銳利，所以你的決策是不能犯錯的喔，不然的話就會失去生命。

可是如果你拿的是「竹劍」，啊做錯決定會怎樣嗎？不會怎樣啊！頂多瘀青、皮肉傷而已，敷個幾天藥就沒事了啊！

我讀到這段資料的時候，就一直拍大腿、心裡大叫「沒有錯！」這就是我一直在「一天聽一點」裡，跟大家分享的觀念，讓起步只是起步就好啊！

不要想著一步到位，這樣子就很容易陷入那種「終極選項」的迷思裡。你企圖想要做好一個決定，讓自己一勞永逸。

卻忽略了，在現代的時代裡變化太快了，沒有人能跟你保證，這個決定做下去，一定能有什麼結果。

「做決定」的目的，它不是為了讓你停止思考，而是為了下一個更好的選擇做準備啊！每一個選擇都只是校正的刻度，不代表最後的結果。

當你漸漸的學會把這兩件事情分開來看，你就不會覺得做決定很難，然後發現喔，做錯的時候死不認錯。

想想看喔，如果你是柯達的高層，你把所有的力氣放在一個項目；你希望這個項目能夠讓公司翻身，結果發現苗頭不對，你會有勇氣喊暫停嗎？

通常很困難啊！因為「沉沒成本」太大了，它會讓人越來越像一個賭徒，想要一把翻身，而不是小碎步的慢慢前進。

所以換言之，「柯達」確實是死在自己的驕傲上面，但是他們的驕傲，不是眼高手低，也不是好吃懶做，他們的驕傲來自於他們太想贏了，而讓自己越陷越深。

回到你的身上，假使你想要轉職，或者是規劃下一個人生的方向，「柯達」和「富士」正是一個非常好的對比。

想想看，你有「路徑依賴」的習慣嗎？只因為自己以來都是作什麼領域，就堅持只能在這個領域裡面？

還是你懂得去盤點自己的資源，打開眼睛看看這個世界，看看有哪些新興的產業，會需要現在的能力？在哪裡你可以開出更好的條件，讓懂得欣賞你的老闆，給你更大的舞台跟空間。

再者，你和柯達一樣罹患了「堅持妄想症」嗎？當結果不如預期的時候，你會不會停下來、看清楚現在的局勢；哪些已經是一去不復返的產業？

而承認並且下定決心，割捨掉這個部分，不被過往的光榮沖昏頭，硬是要在錯的地方，想要找到對的答案啊！

最後，你是「隱形的完美主義者」嗎？總希望自己的每一個選擇，都是對的。最好一步到位，選好之後就不用改變了？

還是你能夠容許自己可以犯錯，但從每一次的錯誤裡面，都學到寶貴的經驗，下一次你就知道，怎麼樣做可以更好。

我很希望今天的分享，能夠帶給你一些幫助，如果你想要學會，怎麼樣創造自己的生態圈，學會理性、客觀的做決定。

我很鼓勵你，能夠參與我最近推出的線上課程【過好人生學】。

這門課程集合了我上千人次的個案諮詢經驗，我會跟你分享怎麼樣創造出自己的生態圈，跳脫出物種的思維？

學會跟「不確定」共處，有效的提升自己做決定的品質，不猶豫也不躁進，過上一個你想要的人生。

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【本集參考資料】

→ 同樣都是底片公司，為什麼柯達死了，富士卻蓬勃發展：https://is.gd/CpDKvJ
→ 伊士曼柯達公司：https://pse.is/KCPHH

【製作團隊】

→ 企劃：楊嘉玲
→ 編導：陳怡璇
→ 剪輯：鄒博全
→ 演出：裘凱宇