『好料文章』你知道別人怎麼幫你訂身價的嗎?

最近網路上流傳一個有趣的實驗，看看一般人都怎麼替藝術品訂「身價」。從這個好玩的實驗，我們也可以領悟到，別人是如何透過觀感，幫我們訂身價的。

簡單說明一下這個實驗的來龍去脈。荷蘭網路頻道「Lifehunterstv」主持人Boris，為了測試一般人怎麼看待藝術品價值，將平價家居品牌IKEA販售的10歐元印刷畫，拿到荷蘭阿納姆博物館展示。

Boris還替這幅廉價畫作捏造了「貴族」身世。

「你現在看到的畫，是瑞典知名美術家IKE Andrews的作品。」Boris用IKEA這四個英文字母，捏造了畫家的名字，好玩的是，館內的名眾在他的暗示下，紛紛點頭稱讚，一副聽過這位瑞典畫家的樣子。

「看起來好現代，好震撼。」

「這位藝術家顯然把所有的情緒都揮灑到畫作裡了。」

「看的到心靈的混亂。」

「象徵主義的代表。」

每個人認真地鑑賞起畫作，頭頭是道，彷彿自己就是鑑定專家。途中，Boris還借用其他大師的知名畫作，說手上的那些樣板，也是IKE Andrews的作品，有些民眾一瞧，唉呦，有些作品是自己看過的，熟悉的，內心當然又替IKE Andrews多加了幾分。

Boris開始請參觀民眾替這幅畫作估價。別忘了，這幅畫作原來售價10歐元，不到400塊台幣，但大家已經以「貴族血統」的認知來擁抱它了，所以每個人開價超過千萬台幣，甚至還有人阿莎力喊價：

「如果它只賣250萬歐元，我會買。」

250萬歐元，約8500萬台幣，是原先售價的25萬倍。同樣的畫作，只是更改了擺設環境，以及參觀民眾對它的想像，竟然營造截然不同的身價！

這個實驗，一點都不誇張。從心理學角度來看，大腦的確會透過不同的「脈絡」來拼湊眼前人、事、物或訊息，代表的意義與重要性。換個角度來看這個實驗，一幅價值千萬的名畫，如果被框在廉價的塑膠框，丟在跳蚤市場的泛黃鋪巾上兜售，又能賣出多少錢呢？

而肢體行為和臉部表情的呈現，就是一種脈絡。我們看不到自己在別人眼中的樣子，傳統教育總是教我們要提升內涵，提升專業，卻沒提醒我們，「觀感」可以提升我們的整體身價。

降低我們身價的，可能是我們不自覺的自我呈現。

提升賣相，才不辜負自己的大好才華跟實力！