[11.27 開課!] 《談判桌上的「望聞問切」》~第2期

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上談判桌前,你會做足準備,這是毫無疑問的。

而且,你一定會帶腦子上談判桌,可是……

你有帶眼睛和耳朵上桌嗎?

 

不管是怎樣的談判規模,小從購物殺價、大到商場上的協商折衝,

除了談判技術與策略外,你最困擾的,不外是無法確認對手的訊息是否真實

你是否看得出對手的「不真」訊息?

你是否聽得出對手的「可疑」陳述?

你是否問得出對手的「關鍵」情報?

你是否能依照整體局勢,做出最適當的談判「策略」?

以上問題的解答,正是《談判桌上的「望聞問切」》能給你的幫助!

 

 

 

《談判桌上的「望聞問切」》讓你從人類數萬年演化的行為中,從對手行為的蛛絲馬跡裡,識破對手的情緒狀態與真偽,讓你掌握大局、達成目的。

 

此外,若你的團隊一起參與課程,能有效建立一個強大的談判團隊,在任務分工的模式下,組成最堅強的談判隊伍。

 

《談判桌上的「望聞問切」》以心理學、行為科學、大腦神經與人類演化為背景知識,提煉出最具實用性的內容,並以獨創互動反映式教學,讓你就是自己的教材,透過身體的記憶,

讓你的學習像學會騎腳踏車一樣,一旦學會、終身不忘!

 

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《第二期課表》

上課時間 單元名稱 課程綱要 內容簡介
11/27 【望】看穿無法遮掩的情緒行為反應 1.「誤導」的三類情緒行為2.行為解讀的三大原則3.「惶恐不安」行為表現4.「罪惡感」行為表現5.「歡愉」行為表現 人的身體永遠比他所說的話來得誠實,如何判斷肢體語言?從舉手投足到細微的臉部表情,如果你具備判讀的能力,就好像對手把所有情報公開一樣,讓你取得談判的先機。
12/04 【聞】聲音語氣與用詞遣字所洩漏的秘密 1.聽出對手的不安訊號2.四類值得懷疑的陳述方式3.「望」與「聞」的整合 除了肢體行為外,聲音與陳述方式也會透露出許多關鍵訊息,透過這段學習,你可以將行為、聲音與陳述方式整合起來,作為判斷對手情報的重要依據。
12/11 【問】獲得關鍵情報的巧妙提問 1.判斷情報真偽的三大提問技巧2.行為暗示引導術 這個階段讓你化被動為主動,透過提出正確的問題,讓你可以檢核對手的狀態,洞悉對手真正在乎的關鍵。另外,透過提問與行為暗示的結合,讓你的談判目的更容易達成。
12/18 【切】談判桌下的真功夫 1.讓對手自我說服的「認知負荷法」2.從策略思考調整行為策略 對所有人而言,最具說服力的就是自我說服,尤其在高張力的談判桌上。經過「望聞問」的學習,你能在這個階段有效掌握讓對手自我說服的方法。最後,談判桌上的結果,究竟是為了證明你很厲害?還是要達成長期且穩定的共識?在此提供一些思考與建議,讓你在談判桌之外,享受更圓融的人生。
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《課程資訊》

開課日期:2014 / 11/27 ~ 12 / 18

上課時間:每周 (四) 19:00~21:30

總 時 數10小時

研習費用:定價NT $ 9,900

優惠辦法11/12前報名並完成繳費者,享早鳥優惠價 NT $7,800

上課地點:啟點文化~台北市博愛路83號3樓(步行至捷運西門站約5分鐘)

報名方式:

(1)請至下方連結或至http://www.accupass.com/go/13koob報名

 

 

(2)或洽報名電話:02-22970579  楊小姐

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《講師簡歷》

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裘凱宇

輔仁大學社會心理研究所碩士 / 華人地區最資深有聲書評主持人

現職:

溝通表達教育專家、 啟點文化營運長

時常至知名企業內部進行訓練:《Smart智富雜誌》講座&工作坊、資策會創意中心、《清華大學EMBA深圳企業成長研修中心》總裁班、廈門和風談判學院等,以及公共電視臺《爸媽囧很大》節目受邀之心理專家。 各大專欄作家《UDN聯合線上》、《理財周刊》等。

  

證照:

和風談判學院合格講師、NGH諮詢催眠師認證、大專講師證。

 

經歷:

多年行銷業務與教育訓練經驗、活水顧問公司執行長、歐易亞科技教育總監、大學講師

 

著作:

《這樣做,跟任何人都能溝通》(2013),本事出版

《啟動改變力》(2012),馥林文化出版。

 

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注意事項

1.開課日期第10天以前提出,需扣除10%手續費;開課日期前10天內恕不接受退款。 如:2014/01/27開課,最後退款申請日為2014/01/16。退款申請請洽承辦人:02-2297-0579楊小姐。

2.若本公司因故未能開班上課,全額退還已繳費用。每班最低開課人數10,20額滿 (報名未滿10人者招生單位保留開班權利)

3.本課程未缺課並完成作業繳交者,將頒發「談判桌上的「望聞問切」」合格認證。

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